吓倒创业者的10种错误!你正在经历吗?

原标题:吓倒创业者的10种错误!你正在经历吗?

每年都有不计其数的创业公司倒下,但失败的原因却往往只有那么几个。“我大概一周会和创业者交谈三四次,而他们来咨询的问题都差不多“人们总是在同一个地方跌倒。如果能够设法规避这些常见的错误,成功的几率将会明显增加。“

有这种想法的不止他一个人。创业导师、风投与很多连续创业者都曾表示过,创业者们总是受到一系列十分常见的问题的影响。

1.创业准备不足

马拉松不是随随便便就能跑下来的,那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前,你要先做点热身运动,包括调整好你的作息时间、你的身体状态,适当拓展你的人际关系网,等等。

“你得谨慎一点,要确保自己已经做好了准备,生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说,创业会对你的生活产生相当的负面影响。

如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果,不能赢得他们的全力支持,你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力,使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈,让他们也做好心理准备。“告诉他们,‘我会投注全部精力去做这件事,这不等于你们对我不再重要了,不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议,“一定要在这一点上达成共识,因为在创业过程中,个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”

2.混淆做产品和做项目

如今是一个应用为王的时代,可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说,很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求,”他说,“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”

要区分这两者只需要你问自己一个问题:除去产品的初次销售所得,你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出,投资人“想要了解下一步你会做什么,同时还想确定,除了现有的东西,你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度,这些都是需要特别关心的问题,也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”

3.吝于聘请专业人士

你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思,正所谓人无完人。但是,企业经营的各个方面都需要专业化,涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构,都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者,

因而最重要的就是,不要去网上下载那些免费的事务指南,也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在Rau看来,创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容,比如清算优先权,将来卖掉公司后,创始人就可能一文不名。”

4.不重视数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自信毫无意义,你还是要把相关数据啃透,进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现,至少是有可能变现的。根据相应的材料,你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表,以此展示你的创意、项目的进展程度。

Stone现身说法。在BlogHer创立初期,她与合伙人听到了这样一种说法:永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后,BlogHer建成,300余名女性博主脱颖而出,创造净值60000美元,而这笔钱全额反哺给了公司。

5.扩张太快

这里有一个惊人的数字:有74%的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司发布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一直专注于种子轮投资,其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说:“这种情况经常发生。人们努力赚钱,自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处,通常已经无可挽回了。”

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